Soluções para Área Comercial

Planejamento comercial

Na Pratika, o produto Planejamento Comercial organiza a área de vendas para vender mais em projetos de estratégia e implementação ligados a:

Definir metas comerciais desafiadoras, factíveis, mensuráveis e de simples compreensão.
Reconhecer e incentivar sucessos comerciais.
Definir remunerações variáveis.
Alinhar senso de urgência e visão de longo prazo através de metas e planos de incentivos e remuneração variável.
Construir metas factíveis e desafiadoras usando dados de mercado.

Desafios

Desafios que este trabalho resolve

Os projetos de Planejamento comercial podem solucionar diferentes desafios, como por exemplo:

Como definir uma estratégia comercial.
Como preparar a área comercial para mudanças de cenário.
Como redefinir a estratégia comercial com agilidade em mudanças de cenário.
Como definir métricas para acompanhar e avaliar o andamento da estratégia comercial.
Como implementar uma estratégia comercial.
Como definir metas comerciais alinhadas aos objetivos do negócio.
Como reconhecer e incentivar sucessos comerciais.
Como definir remunerações variáveis ou prêmios.
Como usar dados e informações internas ou externas na estratégia comercial.
Como definir um desdobramento tático para a estratégia comercial.
Como acompanhar de perto o cenário de um cliente e identificar oportunidades para o negócio.
Como mapear oportunidades e desafios no contexto de mercado de grandes contas.

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