Assessment
- Analisar a estrutura de vendas para potencializar ou reorganizar competências por função e alinhamento ao perfil do negócio.
- Usar ferramentas para analisar e avaliar times de vendas.
Soluções para Área Comercial
Estrutura de vendas
Na Pratika, o produto Estrutura de Vendas organiza times de vendas em projetos de estratégia e implementação ligados a:
Reorganização de times
- Implementar mudanças na estrutura do time de vendas.
Desafios
Desafios que este trabalho resolve
Os projetos de Estrutura de vendas podem solucionar diferentes desafios, como por exemplo:
- Como definir uma estrutura para o time de vendas.
- Como definir uma estratégia para reorganizar o time de vendas.
- Como reorganizar o time de vendas em mudanças de estrutura, como numa fusão ou em negócios em expansão ou retração.
- Como definir estratégias para reduzir ou aumentar o time de vendas.
- Como definir os perfis desejados para cada função no time de vendas.
- Como avaliar o perfil de um colaborador no time de vendas.
- Como distribuir cada perfil pelas diferentes funções do time de vendas.
- Como implementar e acompanhar uma nova estrutura de vendas.
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