Ampliação de canais
- Definir novos canais para a oferta. Potencializar um canal que já existe.
Soluções para Área Comercial
Estratégia de canais
Na Pratika, o produto Estratégia de Canais potencializa a distribuição da oferta pelos diferentes canais de vendas por complexidade de oferta, perfil de cliente e região em projetos de estratégia e implementação ligados a:
Mix de canais
- Distribuir a oferta entre os diferentes canais.
Gestão de Clientes (Farming)
- Cuidar e organizar a carteira de clientes (por região, indústria ou outros) entre o time de vendas.
- Garantir a recorrência de compra/receita e aumentar wallet share.
Hunting
- Ampliar mercados ou aquisição de clientes.
- Segmentar a prospecção de novos clientes.
- Definir políticas para vendas recorrentes.
Desafios
Desafios que este trabalho resolve
Os projetos de Estratégia de canais podem solucionar diferentes desafios, como por exemplo:
- Como definir a distribuição da oferta pelos diferentes canais de vendas.
- Como fazer um mapeamento em canais de venda novos ou já existentes no negócio.
- Como analisar e avaliar carteiras de clientes por canal de vendas.
- Como definir novos canais para a oferta.
- Como potencializar um canal que já existe.
- Como distribuir a oferta entre os diferentes canais.
- Como cuidar e organizar a carteira de clientes (por região, indústria ou outros) entre o time de vendas.
- Como segmentar a prospecção de novos clientes.
- Como definir novas vendas em clientes já existentes.
- Como definir políticas para vendas recorrentes.
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