Contexto inicial
Baixo investimento em mídias locais (OOH) e nenhuma visibilidade dos investimentos realizados pelos parceiros.
Case
Ensino Superior a Distância (Marketing Cooperado)
Ampliar impacto e visibilidade do negócio para franquias alcançando novo índice de resultados.
“Os resultados da 1ª onda do Programa foram extraordinários e aumentaremos em 70% número de participantes.”
Índice de Performance
Do contexto ao impacto.
Impacto da solução
- A plataforma de controle garantiu 96% de correta execução e comprovação dos investimentos dos polos, com 50% de crescimento na captação vs ano anterior e +50% que grupo controle de polos.
Como fizemos
As 3 fases da metodologia Pratika.
- 01.
Direção Estratégica
- Segmentação detalhada dos polos parceiros, definindo critérios de elegibilidade para reduzir riscos e estratégia de investimento por tipo e tamanho de praça.
- Desenho do programa de Marketing Cooperado, especificando mix e meios, formatos de peças e parâmetros de autonomia.
- Configuração do workflow para controle e comprovação de atividades.
- Desenvolvimento das políticas e instrumentos contratuais, bem como cronogramas de liberação das verbas.
- 02.
Validação de Conceito
- Workshop com líderes e gestores, garantindo desde a concepção do Programa participação, contribuição e validação do time responsável por vender o programa aos parceiros e depois operar.
- Piloto técnico do sistema de workflow, garantindo processos sem erros ou dificuldades.
- Lançamento de uma primeira onda de validação (piloto), com número reduzido de parceiros que ajudou a validar na prática todos os processos e sistemas.
- 03.
Ativação da Organização
- Contratação da ferramenta de workflow garantindo um processo robusto e controlado desde o início, evitando erros.
- Criação de uma equipe dedicada à operação desse programa, bem como suporte técnico a respeito de mídias e marketing.
- Desenvolvimento de simuladores e materiais de capacitação, garantindo transmissão estruturada de conhecimento aos parceiros.
- Definição de uma meta e indicadores objetivos, permitindo uma gestão sustentada em métricas de desempenho.
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